Gainsharing
Un porcentaje de las horas o los costos que el sistema deja de consumir, sobre la línea base medida. Es el que mejor calza con automatizar procesos.
Modelo de trabajoSocio tecnológico
Socio tecnológico
Desarrollo de Software Co-Invertido
Bajo el fee de entrada y me pago con una parte de lo que el sistema ahorre o genere. Se llama gainsharing, y solo funciona si los números se pueden medir.
La postura
Las dos formas de cobrar están mal alineadas.
El problema no es el precio, es a quién le conviene qué. En los dos modelos de siempre, el desarrollador gana lo mismo aunque el proyecto no te sirva de nada. Todo el riesgo lo pones tú, por adelantado y a ciegas.
Por hora
Me conviene demorarme. Mientras más enredado se vea, mejor me va. Es el único trabajo donde ser lento se factura.
Precio cerrado
Me conviene entregar lo mínimo que pase por entregado. Cada mejora que se me ocurra sale de mi bolsillo por eso no la implemento, así que mejor no se me ocurre nada.
Riesgo compartido
Cobro menos por construirlo y me pago con una parte de lo que produzca. Si funciona, ganamos los dos más que en cualquier cotización. Si no funciona, lo pagamos los dos. Es la única forma en que mi incentivo y el tuyo apuntan al mismo lado.
Las formas
Cuatro maneras de repartir.
Cuál se usa depende de qué número se mueve. No son excluyentes: un proyecto puede combinar un pago base con ahorro y con venta.
Reparto del ahorro
Success fee
Fee base reducido más un bono fijo al llegar a la meta acordada. Sirve cuando hay una fecha dura encima o un evento claro que define el éxito.
Revenue share
Un porcentaje de lo que facture la plataforma, por un plazo acotado. Para cuando lo que construyo es el canal de venta, no una herramienta interna.
Participación
Parte del desarrollo a cambio de participación en la sociedad. Es el caso más raro y el más exigente: pero solo si el proyecto es el negocio, no una pieza de él.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se llama este modelo de trabajo?
Tiene varios nombres según qué parte mires. La filosofía de precio es value-based pricing (precio basado en valor): se cobra por el valor creado, no por horas. El mecanismo es riesgo y beneficio compartidos, o gainsharing cuando lo que se reparte es el ahorro. El contrato que lo formaliza es un contrato por resultados (outcome-based). Y la forma de negociar así se llama negociación integrativa: en vez de pelear por repartir una torta fija, los dos ganan si la torta crece. En inglés existe una metodología documentada para esto, Vested, de la Universidad de Tennessee.
¿En qué se diferencia de cobrar por horas?
El incentivo. Cobrando por hora me conviene demorarme; con precio cerrado me conviene entregar lo mínimo. Ninguno de los dos está alineado con que a ti te funcione. Cobrando sobre el resultado, la única forma de que a mí me vaya bien es que a ti te vaya bien.
¿Trabajas gratis y cobras solo si funciona?
No. Siempre hay un monto base que cubre el desarrollo, más bajo que una cotización tradicional. Lo que se pone en riesgo es la otra mitad, que llega solo si el número acordado se movió. Yo pongo trabajo en riesgo, no la operación completa de mi estudio.
Zona partnership
De aquí para abajo es conversación privada.
La mecánica del acuerdo, las condiciones y el formulario de evaluación estan el el paso siguiente. Entra con tu cuenta de Google y cuéntame tus números: con eso te digo si el modelo te sirve o si te conviene más una cotización normal.
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